Tips & tricks voor succes op de beurs!

Deelnemen aan een beurs kan ongetwijfeld een grote oppepper voor je onderneming betekenen :  meer aandacht, meer naambekendheid én meer omzet.

Maar als je voor het eerst aan een beurs deelneemt, of nog niet zo veel ervaring hiermee hebt, lijkt het alsof je aan wel duizend dingen tegelijk moet denken.

En inderdaad, om werkelijk een succes van je beursdeelname te maken, zijn het vaak de kleine dingen die er om doen.

Om je alvast op weg te helpen, hebben wij hieronder een 10-tal praktische tips & tricks verzameld, waarmee je de volgende beurs niet alleen overleeft, maar vooral succesvol afsluit !

voor de beurs 

Beurstip 1   Zorg dat je op de juiste beurs staat!

Begin bij elke beursdeelname bij het begin:  kies de juiste beurs uit!

Deze beurstip ligt zo voor de hand dat velen hem over het hoofd zien.

Bezoek daarom vooraf de beurs waaraan je wil deelnemen. Een geïnformeerd M/V is er twee waard, nietwaar?

Beurstip 2   Be S.M.A.R.T

"If you don't know where you're going, you'll probably end up somewhere else", schreef Laurence J. Peter.

Het is dus van groot belang dat je bepaalt wat je met je beursdeelname wenst te bereiken, want zonder S.M.A.R.T.-doelen kan je niet scoren...

Beurstip 3   Kies een full-service standenbouwer als betrouwbare partner

Eén adres :   :-)

Beurstip 4   Uitnodigen is het toverwoord

Een beursdeelname is een feest en voor een feest inviteer je gasten.

Nodig daarom persoonlijk je klanten, prospects, leveranciers,.. uit voor een bezoek op je stand.

Een mooie stand zal het beeld, dat je zakenrelaties van je hebben, ongetwijfeld versterken.

Bovendien zullen zij op hun beurt weer nieuwe bezoekers aantrekken, want net als bij een leeg terras nodigt een lege beursstand niet echt uit tot een gesprek.

Volk trekt immers volk aan !  Klinkt een beetje als het kip-en-ei verhaal, nietwaar?

tijdens de beurs

Beurstip 5   Stel een goede openingsvraag

Helaas worden beursbezoekers vaak bestookt met standaardvragen zoals :  "Kan ik u misschien helpen?", '"Kent u ons bedrijf al?". Of ook "Wat kan ik voor u doen?"

In bijna alle gevallen mag je het volgend antwoord verwachten : "Nee, ik kijk alleen rond."  Oeps, weer een gemiste kans .....

Beurstip 6   Test alle apparatuur

Niets is zo vervelend als apparatuur die je in de steek laat tijdens de beurs.

Aamateuriesme is toch niet het beeld dat je aan je klanten wil geven.  Controleer daarom elke beursdag of alle toestellen nog werken.

Beurstip 7   Beleef plezier aan de beurs

Als je geen plezier aan de beurs beleeft, zullen het ongetwijfeld lange dagen worden.

Gun jezelf daarom ook wat tijd voor plezier en toeval.

Beurstip 8   Wees enthousiast tot de laatste beursdag

Je weet nooit wie je in de laatste seconden nog kan tegenkomen.   Wees daarom tot op de laatste beursdag enthousiast!  Die éne prospect kan een wereld van verschil uitmaken.

nà de beurs

Beurstip 9   Bedank de bezoekers

Neem tijd om hen een passend bedankbriefje te sturen. Een bedankje is niet alleen een blijk van waardering van jouw kant, maar ook een extra gelegenheid om je bedrijf op hun radar te houden.

Beurstip 10   Kijk in de spiegel

Evalueer zo snel mogelijk met het complete beursteam je beursdeelname. Dit is een essentieel, maar vaak vergeten onderdeel van de beursdeelname.

Wat zijn de verbeterpunten?  Hoe verliepen de gesprekken? Wat is de kwaliteit van de leads?

De antwoorden op deze vragen zullen houvast bieden bij de voorbereiding van je volgende beursdeelname, sàmen met Travelexpo!

 

Veel succes én plezier tijdens je beursdeelname!

Het Travelexpo_Team